협상 전술에는 다양한 방법이 있지만 그 중 인간의 심리를 적극적으로 활용하는 전술도 찾을 수 있습니다. 이는 크게 두가지로, '머리부터 들여놓기&발부터 들여놓기'와 '감정의 언어 & 판단의 언어'입니다. 다소 낯선 방법일 지는 모르지만 이는 인간의 심리를 기반으로 협상 상대의 마음을 움직이는 전략입니다. 머리부터 들여놓기&발부터 들여놓기 전략은 퀵앤슬로우 공식을 통해 좀 더 쉽고 폭넓게 활용이 가능합니다. 이번 강의에서는 인간 심리를 기반으로 한 협상 전술에 대해 살펴보겠습니다.