협상에서 이해관계 차이를 활용한 실전 스킬에는 크게 세 가지가 있습니다. 첫번째로는 미래에 대한 기대 효과 차이로, 실제 협상에서 서로 기대하는 효과가 다를 경우에 쓰일 수 있습니다. 두번째는 시점에 대한 선호도 차이입니다. 협상을 이끌어가는 양 측은 각각의 시점에 따라 선호하는 시기나 방식이 다른 경우가 있기 때문입니다. 마지막으로 리스크 회피 차이가 있습니다. 이는 주로 리스크에 대한 차이가 있을 때 이용할 수 있는 스킬이 됩니다. 이 세가지 실전 스킬을 사용한 활용사례를 통해 실전 스킬을 실전에서 적용해볼 수 있도록 합니다.