협상 대상자가 진정으로 원하는 것이 무엇인지 그의 핵심관심을 찾아냈다면 이를 제대로 활용해야만 합니다. 상대의 핵심관심을 잘 공략할 수 있는 실전 비법에는 어떤 것이 있을까요? 앞서 협상 상대의 핵심관심은 무엇인지 그에 대한 개념과 원리를 파악해봤다면, 이번에는 그 핵심관심을 집중공략할 수 있는 비법을 알아볼 차례입니다. 상대가 요구하는 것이 무엇인 지 마음을 읽어낼 뿐만 아니라 상대의 마음까지 얻을 수 있는 핵심관심 공략법에는 어떤 것이 있는 지 알아봅니다.