많은 FP들도 고령화를 재앙으로 생각합니다. 그리고 많은 사람들이 고령화를 재앙이라고 믿고 있습니다. 이처럼 고령화를 재앙이라고 알고 있는데도 고객들은 연금으로 노후를 준비하지 않습니다. 그러나 고령화는 재앙이 아닙니다. 고객에게 희망을 얘기해야 니즈를 끌어낼 수 있습니다.
이번 강의는 고령화 축복에 대해 이야기합니다. 그리고 그 축복의 시기를 어떻게 보내야 할 것인지 설명합니다. 가망고객에게 희망을 주면서, 계약까지 거머쥐시기 바랍니다.
고객의 삶을 변화시키는 희망 메시지
1. 고령화 시대와 Life Cycle 변화
2. 고령화를 축복으로 바라보는 이론