시중에는 설득기법에 대한 많은 서적과 자료들이 나와 있습니다. 이번 시간에는 세일즈 분야에서 효과적으로 사용할 수 있는 설득기법에 대해서 배워보는 시간을 갖겠습니다.

1. 알려진 설득이론들
-foot in the door
-door in the face
-유명인사 활용
-비슷한 이에게 끌린다
-양자택일
-급박감 조성

• 

  좋은 강의 감사드립니다

  sym******* | 2021-12-06
• ㅇㅇ

  성공적인 판매를 하기 위한 노하우이 좋은것 같네요...

  AP-******** | 2013-01-08
• 설득법의 이론을 이해 할 수 있는 시간.

  단순히 말을 통한 상대편을 이해시키는 것을 설득법이라고 생각하고 있었는데 다양한 설득의 이론을 알 수 있었습니다. 업무에서 설득의 이론들을 적용하여 도움을 받을 수 있을 것으로 생각됩니다.

  AP-********* | 2012-12-01
• 설득기법

  유사성이 가지고 이야기를 시작하여 동질감을 가지게 하며, 선택을 고객 스스로 하겠금하는 기법이 좋읍

  AP-******** | 2012-10-08
• 짧게 잘 봤습니다.

  일부 아는 내용도 있지만, 다시금 생각하게 하는 영상이었습니다.

  AP-******** | 2012-07-04

• 기본 저장함

  대부분의 선생님과 같은 자영업자들에게는 ..또는 대부분의 선생님같은 스포츠하시고 ,,대부분 선생님과 같은 유능하시고 자기 삶의 스타일을 잘 이해하시는 분들에게 좋은 정보있어서 연락드렸다.대부분 이런스타일의 자동차를 좋아한다.유유상종 신분에 맞는 복장이나 차림새를 하고 가서 비슷하게보여 끌리게한다.노라고 말할 기회를 준다.심리적 미안감을 유도함.카드로 현찰로?현찰로 하실거죠?한다음에 아 카드요?그럼 몇개월로 해드릴까요? 습관에 의해서 고개를 끄덕이게 ..조그만것부터 예스 불러들여,결혼은하셨죠?자녀들도 있으시겠네요?네 그럼 차는 좀 넓고..이런식으로 유도함.일관성의 원리.긍정적반응보이게함.양자택일법으로함 .고객이 스스로선택하게함.요런거요런게있는데 어떤게좋으세요?3개만넘어가도 헷갈림.둘중하나만고르게함.수요일어떠세요?아니면언제가좋으세요?이런식으로함./모든결정은 고객스스로한것처럼해야 나중에 문제생기지않음/급박함조성,몇개남지않음 기간등을 제한.하나밖에없어요.이시간가면 다시는 기회없다.강조.최고의가격.더이상존재하지않음강조.

  yuc** | 2010-12-16

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